根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，母嬰用品行業(yè)雖然成上升的趨勢(shì)，但是增長(zhǎng)率卻一路狂跌。即使是很有潛力進(jìn)行開(kāi)發(fā)的母嬰行業(yè)，仍舊面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)。不過(guò)，一家叫做可可媽的母嬰用品店，憑借著分銷系統(tǒng)，2年內(nèi)，分銷額達(dá)到了1190萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

其實(shí)，在大環(huán)境的影響下，全球都陷入了危機(jī)當(dāng)中，很多傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型線上，希望能夠在危機(jī)中找到謀生的出口。不過(guò)實(shí)體店轉(zhuǎn)型線上并不是開(kāi)了網(wǎng)店就一定成功，不但需要講究網(wǎng)店的外觀、實(shí)在性，還需要有很好的管理系統(tǒng)，才能夠讓線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展快速。可可媽母嬰用品店，通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)店，利用分銷系統(tǒng)，2年內(nèi)就從600個(gè)分銷商，達(dá)到了7000個(gè)分銷商，業(yè)績(jī)也迅猛增長(zhǎng)到1190萬(wàn)！

可可媽做利用分銷系統(tǒng)開(kāi)展線上業(yè)務(wù)絕非偶然性，早在2年前，可可媽就洞察到了互聯(lián)網(wǎng)的分銷經(jīng)營(yíng)模式，便一直尋求一家能夠讓店鋪轉(zhuǎn)型線上，搭建出一個(gè)能夠提高營(yíng)業(yè)額的網(wǎng)站平臺(tái)。

網(wǎng)站代表了品牌形象，帶來(lái)業(yè)績(jī)才是關(guān)鍵

一個(gè)網(wǎng)站的外觀代表的是網(wǎng)站的形象，客戶進(jìn)入網(wǎng)站的視覺(jué)感和體驗(yàn)感尤其重要。對(duì)于可可媽來(lái)說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)更應(yīng)該偏向簡(jiǎn)單、清晰。媽媽們帶孩子已經(jīng)很忙碌，很難花費(fèi)大量的時(shí)間在瀏覽網(wǎng)站上，因此母嬰用品的網(wǎng)站更應(yīng)該要簡(jiǎn)約明了，讓媽媽們能夠進(jìn)入網(wǎng)站后就快速看到想要的內(nèi)容，不需要浪費(fèi)大量的時(shí)間。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品分類需要清晰之外，里面的優(yōu)惠活動(dòng)、積分活動(dòng)，同樣需要有清晰的指引，才能夠快速地讓客戶產(chǎn)生“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”的行為。這樣的網(wǎng)站才能夠讓可可媽的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

零成本分銷，全民營(yíng)銷很簡(jiǎn)單

對(duì)于母嬰用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，有了網(wǎng)店，營(yíng)銷的模式才是影響線上業(yè)務(wù)的最大因素。2015年創(chuàng)立品牌開(kāi)始，可可媽發(fā)展了自己的生產(chǎn)線，也發(fā)展了分銷的運(yùn)營(yíng)模式，只不過(guò)，作為線下的傳統(tǒng)母嬰用品行業(yè)，發(fā)展分銷商的過(guò)程并不是十分順利，開(kāi)店了2年多，才累計(jì)了600個(gè)分銷商。

當(dāng)可可媽建立了網(wǎng)店，利用網(wǎng)站分銷系統(tǒng)后，2年內(nèi)，分銷商達(dá)到了7000多個(gè)，增長(zhǎng)速度是過(guò)去的10倍，實(shí)現(xiàn)了全民營(yíng)銷。可可媽的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，利用網(wǎng)站上的營(yíng)銷插件，可以很好地讓品牌快速傳播，消費(fèi)者購(gòu)物并推薦給朋友的形式帶貨，讓銷售額一路狂增。這個(gè)過(guò)程中，完全是零成本，只通過(guò)消費(fèi)者的自主傳播完成，輕松做到全民營(yíng)銷。

可可媽通過(guò)總店+無(wú)數(shù)分店的模式，拉動(dòng)了企業(yè)與分銷商之間的訂單協(xié)作、商品信息、庫(kù)存管理、渠道溝通等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作，形成了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)商圈，讓品牌的宣傳覆蓋面更加廣泛。

作為母嬰用品店，可可媽用數(shù)據(jù)證實(shí)了利用線上發(fā)展業(yè)務(wù)的可觀性。現(xiàn)在是人人互聯(lián)的時(shí)代，眾多實(shí)體店已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展線上店鋪。可可媽輕松獲得1190萬(wàn)的銷量并非奇事，盡早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，利用好網(wǎng)站，讓網(wǎng)站的系統(tǒng)幫品牌進(jìn)行訂單管理、分銷裂變，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷，輕松獲利。