很多人做代理商，最害怕的并非不懂技術，而是害怕代理了產品會滯銷，會血本無歸。但是，只要有賺錢的機會，就會嘗試，何況是一個市場潛力巨大的產品。因此，還是有很多人投入其中，當然，這里面也有不少的互聯(lián)網(wǎng)產品代理商，精挑細選產品后，獲得了豐厚的利潤，這包括了我們今天采訪到的廣州米楓網(wǎng)絡有限公司的趙總。

不如我們看看趙總做建站推廣代理月利潤過百萬的商業(yè)秘訣吧。

目光要準，心態(tài)要好

趙總：80后大多從事的是電商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們?yōu)楹尾蛔鲆患译娚?互聯(lián)網(wǎng)的公司呢？所以我們的公司就是在這樣的背景下成立的。
 
耐思：在開始創(chuàng)立這家公司的時候遇到了什么困難？

趙總：最大的困難就是不懂技術，也不懂互聯(lián)網(wǎng)產品，所以在尋找相關產品時交了很多「學費」。
 
耐思：之前有沒有遇到什么難忘/碰壁的事情？

趙總：我們心態(tài)比較好，有不好的事情發(fā)生的時候都是用“塞翁失馬，焉知非福”安慰自己！事實也是這樣，有不好的事情發(fā)生時，可能警示我們是時候進行改變了。
 

選擇大于努力

趙總：我們當時代理了幾家公司的建站產品，發(fā)現(xiàn)他們的產品不是很好賣，可能該產品在市場太泛濫了，再有就是產品本身不夠完善，而且技術更新也慢，操作也麻煩，導致我們自己的技術員都疲勞。所以我們一直都在找產品的路上。

無意間在百度發(fā)現(xiàn)了耐思智慧，一看試用后臺就知道這個就是我們需要的產品了，它后端操作布局清晰明了，UI設計美觀，操作也是即看即懂，后臺模板更是達到上千套，沒有一定技術實力的公司是做不到這么多模板更新的。另外，這個模板建站的后臺還能夠有免費的推廣工具共客戶使用，讓大家出來的網(wǎng)站真正地做到有用。所以馬上跟耐思的黃春玲總監(jiān)接觸，沒多考慮就簽合同了，因為我們就需要這種實力“傻瓜”式的產品。

耐思：除了建站寶盒之外，還有什么產品你們在使用的嗎？

趙總：我們當時覺得，建立了網(wǎng)站，如果也可以幫助客戶做推廣，那就最好不過了。剛好在這個時候，我看到了耐思智慧有推出了【千站推】智能推廣系統(tǒng)可以幫助客戶做自然排名，還能夠保證15-30天有收錄和關鍵詞有排名。我在查看了他們的一些案例后，果斷地也代理了這個推廣系統(tǒng)。我覺得，在幫助客戶建站之后，還能夠幫助他們做推廣，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的意義。
 

抓住每一個機會 

趙總：那就是簽合同的時候要求黃春玲總監(jiān)來我們公司當面簽合同。其實那次主要目的不是簽合同，而是辛苦黃總監(jiān)出馬幫我們培訓技術，合同其實早就確定要簽的，只是希望將總監(jiān)忽悠來了我們公司，幫助我們進行培訓，誰知道，培訓這項內容本來就是在代理商的合作規(guī)劃中的，哈哈。
 
耐思：能分享一下您是如何進行銷售的嗎？有沒有什么小技巧可以分享給大家？

趙總：說到銷售，我們跟傳統(tǒng)精細化經營的公司還差遠了，我們還是那種粗放式銷售，未來我們還有很長的路要走。如果說到技巧就是珍惜每個流量吧，從流量進來到產出或者無效都有一個閉環(huán)的監(jiān)督，做到不浪費每一個流量。

耐思：您覺得代理耐思智慧最大的優(yōu)勢是什么？

趙總：最大的優(yōu)勢是持續(xù)的產品更新和迭代，讓我們永遠走在時代的前列。

趙總高興地告訴我們，這一年多來，他就是靠著口碑傳播和真誠地幫助客戶解決問題，每個月的利潤都達到了百萬，比以前更輕松自在了。不過最重要的是，為客戶提供了更好的平臺，創(chuàng)造了更好的銷售渠道，這才是最大的價值。

大家是否有此同感？好的產品，加上好的服務，才能夠留住更多的客戶，新客戶的開拓，也可以利用口碑傳播來轉化，想要輕松盈利，也非難事了。